Give and Take de Adam Grant: las dos facetas detrás de los generosos

Adam Grant clasifica a las personas por cómo manejan la reciprocidad. En un extremo están los interesados, que maniobran para recibir más de lo que aportan. La mayoría caemos en el medio como equilibradores, intercambiando favores y llevando una cuenta más o menos pareja. Los generosos son los atípicos que ayudan sin llevar registro de lo que vuelve. En una entrevista con Thinkers50 sobre el libro, Grant describió lo que le sorprendió de los datos: que "las personas que anteponen a los demás la mayor parte del tiempo pueden en realidad terminar quedando primeras ellas mismas."

El generoso es sobre todo dos facetas

Quítale la marca y el generoso de Grant son dos facetas de la Amabilidad que los Cinco Grandes ya puntúan. El Altruismo (A3) es el impulso de ayudar, la parte que encuentra la necesidad de otra persona genuinamente motivadora en lugar de un coste que gestionar. La Cooperación (A4) es la disposición a ceder terreno en lugar de convertir un intercambio en algo que ganar. Grant define el tipo por la conducta en esa misma entrevista: "Los generosos son las personas que se ofrecen voluntariamente a prestar ayuda, hacer presentaciones, compartir conocimiento, ser mentores, sin pedir nada a cambio a las personas a las que ayudan." Léelo como una descripción de facetas y es un A3 alto haciendo el querer y un A4 alto manteniéndolo sin competitividad.

La parte que la mayoría de los resúmenes se saltan es que Grant también encontró a los generosos en el fondo de sus medidas de éxito, no solo en la cima. Mismo estilo de reciprocidad, resultado opuesto. Las facetas explican la división. Un generoso que puntúa alto en Altruismo pero también tiene algo de Asertividad (E3) y baja Modestia pide lo que un proyecto necesita y pone un límite, así que la ayuda se mantiene sostenible. Combina un Altruismo alto con una Cooperación alta y casi nada de asertividad y obtienes al generoso que sigue diciendo que sí más allá del punto de cualquier utilidad y se agota en silencio. La etiqueta en ambas personas es idéntica. Dónde se sitúan sus otras facetas decide en cuál de las dos se convierten.

Desglosamos las dos facetas por separado si las quieres cada una por su lado: Altruismo (A3) y Cooperación (A4). El libro de Grant vale la pena por las estrategias que usan los generosos para proteger su tiempo, pero el retrato de rasgos que hay debajo es lo que una puntuación puede mostrarte de verdad: hasta dónde llega tu A3, y si tu A4 te deja algún margen para decir que no.

Lee el libro: Give and Take: A Revolutionary Approach to Success by Adam Grant.

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Referencias de investigación